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233 章 驣讯三虎上京赶考
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京城西站,三个男青年走出站台。

眼里全是疲惫,充满血丝。

近30小时的车程,又是硬座,确实硬着头皮坐到底。

哪怕年轻小伙子,仍难熬极了。

“出差,真就像一场红尘劫。”圆脸眼镜的矮个男子面色苍白,心有余季。

看着身后的绿皮火车,仿佛见到世界上最凶残的勐兽。

从鹏城到京城,从粤南到了北方中心,穿越2000公里,这趟旅程不好受。

“没办法志东,公司现在的状况,能省一点是一点。”

旁边金丝眼镜的斯文高个男,轻轻拍拍好友的胳膊,“等找到钱了,回去坐飞机!”

“或者是卧铺。”

听到最后的一句话,圆脸男笑了,“老马,你这口风变的太快了吧。”

“我也是被逼无奈啊。”

被称为老马的青年苦笑几声。

巧妇难为无米之炊,没有钱他有啥办法。

“如果有钱,咱们又岂能上京赶考,哦不对,应该叫上京化缘呢?”

“这次来,真就是不成功便成仁了。”

另外一个青年,也就是公司的运营官曾李清的话里,带有某种决绝的意味。

如今整个驣讯已经到了生死存亡之际,与风投IDG的谈判也许是拯救公司的救命稻草。

“是啊,不成功便成仁,让我们大家放手一搏。”Pony马慨然点头。

此次北上,驣讯五虎里来了三位,剩下两位坐镇鹏城总部。

抱着决战的心,几乎精锐尽出。

“这样,先找家酒店休息,明天早上再去IDG总部。”

最后小马哥决定先休整,养足精神。

务必以最好的精神面貌迎接投资人的摧残。

……

翌日上午,IDG京城总部来了远道而来的三位青年。

再得到秘书确认后,进入负责人王澍的办公室。

“王总早上好。”

“王总。”

“王总好。”办公室内,驣讯三虎热情问好。

“pony、tony、小清,你们来了,快坐。”

王澍站起身,指了指沙发,示意他们坐。

对方来的意图,想的什么,他门清。

坐下后,马化腾没有啰嗦,单刀直入。

“王总,你也不是外人,废话我就不说了,这次来京城,我希望贵司能继续给驣讯追加投资。”

“pony,恕我直言,驣讯的盈利的前景在哪,如何扭亏为盈,这些我和公司看不见。”

王澍是上次力主IDG风投驣讯的人。

然而短短半年之内,经济形势大变。

随着纳斯达克泡沫破灭,国内互联网泡沫同样被挤破,进入第一次互联网寒冬。

“而且你知道目前大环境不好,就连美股那边都没有投资者愿意接触,何况是国内。”

“都说从0到1是最难的过程,驣讯QQ在去年实现用户数量突破100万。今年4月QQ的用户注册数达到了500万。

在5月28日,就连一流报纸《xx日报》还报道了QQ同时在线人数首次突破百万大关。

6月份QQ注册用户数再破千万,与此同时移动QQ进入了联通移动新生活。”

马化腾仍然在列举各项数据,以证明自家产品的优秀。

无论用户数,或者活跃数,都位列国内第一。

这显然是一个尚待开发的金矿。

要知道,在2000年的时候个人电商尚未普及,很多家庭都还没有上网的条件。

QQ能够在这一年实现用户数量突破1000万,其背后的艰辛可想而知。

甚至贵为CEO的小马哥为了能够增加产品的活跃度,不惜装扮成女性用户经常在QQ上陪聊。

“王总,QQ秀让无数中学生为之风靡;QQ群让驣讯的单点社交开始变成群体社交,活跃度大幅提升;网吧渠道的推广,让驣讯QQ积累了最原始的用户群体。

产品改善的背后,是我们技术的不断创新,技术研发团队的加班加点;产品推广的背后,则是市场推广人员辛苦的奔波……”

看着滔滔不绝的pony马,王澍怔怔出神。

仿佛一切又回到了去年那时,初见对方的场景。

当时,小马也是这样激情澎湃,不停宣扬qq的各种优势。

然后王澍被打动后,通过了200万美元的风投金额。

但是今天,他内心的波澜却少之又少。

“pony,你说的我已经在你们的商业计划书上看过了,我都知道。”

王澍打断了马化腾激`情四射的高谈阔论。

眉宇轻蹙,心中充满遗憾。

“你们的数据很漂亮,非常好看,注册用户以及活跃用户都在迅速增长,每个月的服务器费用就是一大笔钱。

但是我却没有看到你们驣讯的盈利模式。”

王澍的话,叫刚才滔滔不绝的小马哥,哑口无言。

面有窘迫。

一台配置好一点的服务器起码要五六万元,为了省钱,他的老同学也是技术总监张志东就去华强北市场买了一堆零件回来,组装了一台“山寨机”。

它的性能当然没法与品牌机相提并论,导致网站总是出毛病,所以必须有程序员能在第一时间赶到。

因而几个技术核心在距离公司不到400米的地方租了一个小套间,只要一接到系统出状况的消息,就可以在一刻钟之内赶到办公室。

其他几位重要的程序员,都必须寻呼机不离身。

唉!

“一切一切的付出,投资人不在乎,只在乎钱。”

马化腾内心暗叹。

对方的话不仅点出了公司的窘况,更点出了死穴。

“风投风投,毕竟是风险投资,肯定有赚有赔,赔钱我认了。”

压着火气的王澍,继续说道:“但投资追求的是利益回报,在看不见赚钱希望的时候,我总不能再继续砸钱吧。”

此时的IDG已经萌生退意。

在过去的3年里,IDG先后投资了80多家创业型公司,总计投资额约1亿美元,即每家投资50万到150万美元左右。

采取的是广种薄收的战略,其中投资于财务软件公司金蝶一桉算是成功,这家企业将确定于2001年初在香江联交所创业板上市。

其余投资的数十家互联网类公司,在本次互联网大寒冬中几乎全数遭到重创,尤其是重资进入的电子商务网站8848,倒在上市前的最后一道门槛上。

而原本寄予期望的深交所创业板也无人提及。

王澍迫切需要回血,而不是对外输血,去填补驣讯的无底洞。

“pony,对于你坚持创业团队必须保持控制权,我们IDG和盈科不认为在当前的形势下,驣讯还有溢价增发的空间。”

歘的一下,马化腾三人的面色瞬间苍白无比。

相互对视后,内心忽然惴惴不安,凉了半截。

两大投资集团都不认可,那还谈个毛。

但小马哥毕竟是小马哥,即使远未达到后世那个小马哥的境界,依旧快速镇定心情。

“不是王总,你听我说,只要IDG和盈科再投500万美元。不,再投300万美元,我们一定能够找到新的盈利点……”

“不用说了,我意已决!”

王澍大手一摆,强行打断了pony的发言。

300万美元,你真敢张口。

及时撤资,甩掉腾讯的股份,或许还能少赔点。

唉,少输当赢啦。

“怎么会这样。”马化腾没有想到,事情恶劣到如此局面。

根本无法收拾。

辛辛苦苦拉到投资,把QQ发展壮大,难道就这么完了?

先人创业未半而中道崩殂!

“王总,我们之前的合作非常愉快,能不能再考虑考虑,以QQ的体量绝对能成为国内网络通讯软件的第一名。”

“第一?即使你做到了全国第一,只有出没有进,那我们IDG要这样的第一有什么用,湖弄自己玩有意思吗?”

《基因大时代》

王澍的话说的极不客气。

他是做生意的,不是做慈善。

不会友谊第一,生意第二。

“都是我的错。”曾李清很是自责。

作为首席运营官,他却没能让公司盈利,实在是耻辱。

倒是技术天才张志东没有气馁。

干技术的人,天然要多一分执着与坚持。

进门一直没开口的他,却看向王澍,话语不重铿锵有力。

“王总,难道真就没有办法解决了?”

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