肯德基从来不骂麦当劳，麦当劳也从来不说肯德基。
所以人家双双成为世界500强。
奔驰从来不诋毁宝马，宝马也不诋毁奔驰，也双双成为了世界名车。
所以我们并不需要，去诋毁别人来维护自己。
人活着，发自己的光就好，不要吹灭别人的灯！
朱子在北京王府井步行街，第一家珠宝首饰店开业后，整体销售情况非常不错。
朱子从上海调来两名销售高手，到王府井珠宝店，一边销售一边带人。
又从北京原有的销售人员中，挑选两名精明能干的员工加上二姨姐，三个人跟在这两名高手后面学习，这种复制方法无疑是最快捷的。
其实干销售道理都是相通的，只是每一个产品的细节不同而已。
比如现在卖的珠宝首饰，那销售人员你就要懂得珠宝首饰的一些比喻涵义，以及针对某一款产品，它的特点和相关价值，有时候甚至是可以当投资理财产品来介绍。
还要学习的就是辨别真假的能力，不能说成为专家吧，那也要懂个七七八八的，其他的一些销售切口，基本上都是大同小异。
同样都是看人下菜碟，销售人员的眼力劲都是毒辣的。
不过呢！现在采用这种特殊的销售方式，里面还真有一些特殊的销售门道，（这就涉及到商业秘密了，这里就不多叙说了，否则要被同行给骂死了）。
有王府井这家珠宝店支撑着，那就好办了。
朱子在北京呆了二十多年了，认识的人还是比较多的。
把以前的老关系都找出来，许出自己的条件，大家有钱一起赚。
反正别人一分钱都不用出，有人脉资源的可以利用一下，介绍给朱子认识，后面的事就不用管了，一切都有朱子来搞定。
卖出的销售流水额，做等着拿提成，分钱就行，而且还是月月都有，想想就是一件令人开心不已的事情。
于是，到2010年底朱子在北京，就开了六七家珠宝翡翠首饰专营店。
北京的连锁复制成功，使得朱子又在考虑一个新问题。
就是现在自己使用的，是别人的品牌，虽然关系不错，没有收自己什么品牌使用费，但这是要担别人人情的呀！
还有自己在无形之中，都是在帮别人做宣传了，给别人做嫁衣。
而且使用别人的公司资质和品牌，毕竟不是自己的，对以后的发展来说肯定是不利。
自然自己想要做大，做强，而且还想还要做全国连锁店。
那必须要有自己的注册商标，以及品牌形象和珠宝公司才行。
朱子这人是那种，想好了的事情，说干就干的人。
他先注册成立了一家珠宝公司，又向国家商标局申请了几个商标，等拿到国家商标总局的批准函，后面再开店就可以用自己的商标了。
朱子看到北京这边的珠宝首饰店，销量都还不错。
但基本上份额已经满了，你想啊！北京是什么地方，首都呀！全国，全球的大品牌都聚集在京城，那竞争可想而之。
像朱子这样的都是小蛐蛐，都是在别人牙齿缝隙里生存，别人吃漏了的，啃上两口。
他就寻思着去外地市场看看，避开那些大品牌、大公司的锋芒。
朱子在思考一个问题，这种采用特殊销售方式的珠宝店。
可能更适合在那些二三线城市销售，竞争相对较缓一些，效果应该会更好。
这时候，朱子早已经精通了这种销量手段。
他会先考察这个店的地理位置，周边的消费水平，以及商场里的客单数大约是多少？
然后在综合评估这个店的珠宝首饰消费档次，再给配什么档次的货。
打一个比方，你在消费档次比较低的地区，你配高档货，那肯定是卖不掉的，没有那个消费能力啊！
同样在消费能力强的地区，定位档次高的商场里，你卖便宜货，那就叫不会做生意。
一是浪费了这么好的消费资源。
二是人家有能力消费高档产品，对你这低档货，肯定是嗤之以鼻了，这叫不匹配。
什么叫对症下药，精准把脉，因地制宜。
不同的消费群体要不同的对待。
朱子给以前自己派出去的那些在全国各地的人员们打电话。
告诉他们现在有个好项目，以及这种合作共赢的销售模式。
以前因为抢占热宝市场，朱子陆续派出去不少人，也有自己要求出去单干的。
后来热宝逐渐过了风头、没有了那种销售火爆的劲了。
这样人员，也基本上都在所在城市，就地扎根下来。
经营不同的生意，但无一例外的，他们都和朱子一直保持着联系。
现在听说自己老大又要大干一番，并且带来了好项目。
所以，他们一个个又都跟像打了鸡血一样，兴奋起来。
想想也是，谁跟钱过不去呢！能赚大钱为什么不赚呢！
以前他们都在朱子手下，挣到了人生中的第一桶金。
朱子对他们来说，就是自己生意上的领路人。
所以，这时候、体现了朱子以前布下这个大局的优越性了。
朱子这一下子，就全国各地大开花了。
他先回了一趟合肥，和合肥的万达百货联系上了。
很快在同学大虎的帮助下，将合肥当时的两家万达百货，包河万达店，天鹅湖万达店，全部拿下。
顺利签约后，立即进入装修阶段！
这时候，朱子己经规划设计好了，自己珠宝首饰公司的品牌Logo。
并且制定了所有门店的统一装修方桉，一模一样的装修风格和颜色搭配，使得门店整体看上去效果非常的不错！
合肥万达百货的事情刚落实，长沙、武汉那边都也传来了好消息。
长沙那边的人员，已经和湖南本地最大的百货商超连锁企业，湖南步步高集团联系上了。
朱子从合肥坐飞机赶到长沙之后，一接触了解后，吓了一跳！
原来这家湖南步步高集团，是湖南省本土商超最大的连锁型企业，已经发展的非常庞大了。
现在整个湖南省所有的大小城市，都有他们的门店。
在湖南省当地老百姓中，不管是口碑，还是品牌那都是叫的响的狠，老百姓认可的知名企业。
而且他发展的模式，有点像万达广场那种分为广场店，超市店。
朱子以前派出的人员，现在和步步高集团招商部门负责人关系不错，人家说了，凡是步步高旗下的广场店，都可以上柜。
这下子，把朱子乐开花了，那就先从湖南地级城市开始。
这开门店它是有一个过程的，有一定的操作流程，都要按照规范要求来办事，不是你想快就快，还是想慢一点就慢一点的。
这正好也符合朱子目前的发展需要，因为开店也好，做事也罢，都不能操之过急，要有一个循序渐进的过程。