人生就像生意，付出的不一定会有回报，现在的社会太过现实。
做人太过善良，会被人欺。
对人太好，会变成理所应当。
太过憨厚，会被人当傻瓜。
太过义气，会被人利用。
太多故事是农夫和蛇，或是东郭先生和狼。
人与人之间，往往不知道谁是农夫，谁是蛇。
无私换来自私，付出换来伤害。
相处就要真心，相伴就要包容。
相互尊重，感情才能相溶!
做人，是以心换心，以情换情。
心与心的距离，在于理解，在于真诚。
为什么我会说这么一段话呢？后面会有解释。
朱子和湖南步步高集团谈好合作协议之后，先从长沙开始上广场店，然后再去株洲，益阳，邵阳等地级市开始开店。
那时候平均每个月，开两至三家店，这在当时已经是极限了。
为什么这么说呢？
这里面涉及到三个方面的问题！
一是：与门店商场签订合同之后，装修公司进入，虽然有统一样版，但是装修公司都是从本地找的，这样可以节约成本，而装修公司按照朱子提供的资料，他是需要时间来进行制作。
这制作是有时间周期的，比如柜台的面板烤漆，他就要一遍一遍地烤漆，每烤一次要等多久才能进行第二次烤漆，正常一个门店的所有柜台，背柜，楣头什么的全部制作好，大约需要7一10天左右才能完成，然后进店组装。
进店组装正常一个晚上就差不多了，然后柜台清洁铺货要一天。
所以正常一个门店的装修期为10左右。
当时装修的时候情况是这样，现在是不是改进了工艺流程，那就不知道了。
二是：那就是门店销售人员的培训问题，一个小门店最少三四个人，一个大的广场旗舰店，正常员工人6-8名左右。
你门店开多了，如果精英销售人员的培训跟不上，即使开店营业那不也是白搭吗？
那就更恶心了，一边不卖货，压着大批的资金，一边租金还要照样交，这不是拿自己的钱在玩开心吗？做生意哪有这么做的呢……
当时，朱子手里已经有三个培训导师了，根本忙不过来，一个新店的开业，最少一名导师在店里现场带人十天至半个月左右。
有时候碰到招聘的员工接受能力差的，导师还要多带一段时间，必须让这门店的生意走上正轨，导师才能撤离。
三是：当时一个小点商场的珠宝门店，开业时的首批铺货，大约需的五六十万元的货。
如果是一家广场旗舰店，正常为一圈环岛的柜台形象店，那首批铺货最少要一百多万元以上。
这还是已经精减再精减了，一般的货都只备两件，好销的热款和爆款也只备了三五件货。
一个门店到是无所谓的了，但是门店一多，几十家店，光是首批铺货就压款压的很厉害了。
当时朱子的资金压力很大，珠宝店的销售回款有时间限制，正常回款是账期45天结账。
一个新店从上柜第一天销售开始，要到45天以后才能开票结款，有时候商场还要压一压款，那基本上是六十天到账了。
好在那时候，朱子上海和北京的珠宝店，己经是成熟店了。
基本上每月都能有大批的资金，被朱子给抽调出来使用。所以当时一个月新开两三家门店，基本上正合适，人力，财力、物力，都比较适合。
当时每个月的销售额，除了扣除正常的费用，和发员工工资以外。
剩余的资金都是放在货里，卖珠宝就是这样子的，一个不断循环的过程。
卖出的钱拿去进货，然后再开店，开店后卖钱再去拿货、就这样周而复始不停地在滚动着。
所以，那时候朱子每月手里，都有上千万元在滚动，就是余不下多少钱。
这可能也是做生意人的悲哀吧……
钱永远都压在货里面了……
这样到了2012年的年底，已经在湖南地区上了二十多家门店。
应该说当时所有的门店都是盈利。
朱子也继续在和万达百货合作，继合肥万达两家店上柜销售之后。
武汉万达百货凌角湖店，经开万达店也都顺利上柜销售。
紧接着就是蚌埠万达广场店，芜湖万达广场店。
安徽是朱子的老家，关系相对要多一些。
当时安徽本土百货企业，商之都宿州店也顺利上柜。
阜阳香港财富广场店、淮北鼎盛广场店，六安白云商厦店，除州白云商厦店，无为大发百货店，
浙江象山店，宁波店，海宁店，江苏南宁江宁店等等。
朱子计算了一下，到2012年底，他自己在全国珠宝连锁门店，已经达到四十多个了。
平均每月的销售额近千万，赶到节假期间，那个月销售额都有可能突破千万元大关。
当时珠宝店销售形势一片大好！
而且开局就是王炸。
朱子一直都把开珠宝首饰店，当成他自己人生中的第二次创业。
朱子每天都在忙碌着，那时候，朱子已经将自己这四十家珠宝店，划分三大区域。
每个区域有一名经理负责，另外配一名业务员。朱子统管全局，每天忙的不亦乐乎，最多的一天坐了三趟高铁，两班飞机。
这叫什么？累并快乐着！
朱子喜欢这种充实忙碌的生活，这样的人生才有奔头……
那时候国家政策好，市场经济发展趋势一路走高。
虽然珠宝首饰类不是刚需用品，但随着人们生活水平不断提高，对这方面的需求也是越来越大。
尤其是拿珠宝当礼品赠送人的也是越来越多了！
就拿北京王府井门店来说吧，那时候经常会碰到这样的客户，进来后直接问店员道：“你家店里最好的翡翠手镯是多少钱？”
或者问有没有上乘的和田玉，也有问一克拉成色上乘的钻石需要多少钱的？
像这样的客户基本上都是外地来北京办事，出差或者开会的，需要买东西送人办事，联络感情。
像这种情况在2013年之前，王府井门店里是经常出现。
做这样客户的生意，销售起来基本上，没有什么压力和难度。
人家买去送人，产品给他选好点的，但一定要是真品真货，带国检证书的。
包装搞得讲究一点，然后，给开好发票就行了……
像这样的客户一般发票都是开礼品，或者是办公用品。
至于他拿发票回去怎么走账，那就无人知晓了。
也没那闲心去问人家这种事情。
这只是当时的一种销售对象。
还有就是老百姓生活水平提高后，尤其是男女双方要结婚，都会买几件珠宝首饰。
这时候，你只要抓住了，一单下来最少几万块。
做生意就是这样，各有各的做法，各有各的制胜法宝……